Psihologia inversa

Ce este Psihologia Inversă?

Psihologia inversă este o tehnică de persuasiune ce se bazează pe susținerea opusului unei idei sau a unui comportament cu scopul de a obține exact acea idee sau acel comportament. Cu alte cuvinte atunci când spui cuiva ”nu cred că poți să faci asta” tu de fapt te aștepți ca acea persoană de fapt să o facă.

Evident e nevoie de o ambalare verbală inteligentă în funcție de persoana căreia ne adresăm și aici este provocarea.

Cand functioneaza psihologia inversa?

Vestea buna este ca, daca ai nevoie sa influentezi pe cineva, exista mai multe strategii de persuasiune pe care le ai la indemana, insa psihologia inversa este una dintre cele mai folosite de catre oameni. Totusi, ea nu functioneaza in toate cazurile, ci succesul ei depinde in mare masura de tipul de persoana cu care ai de a face.

In general, oamenii care se conformeaza raspund cel mai bine la cererile directe. Daca ai de a face cu o persoana care stii ca lasa de la ea si urmeaza adesea dorintele celorlalti, psihologia inversa nu va avea efectul scontat. Categoria de oameni asupra carora poti folosi aceasta tactica sunt cei rezistenti la schimbare. In cazul acestora, cererile directe nu functioneaza. Psihologia inversa nu se aplica atat de simplu, ci trebuie sa fie adaptata la circumstantele persoanei cu care ai de a face. De exemplu, daca ii spui unei persoane dependente de alcool: "Nu ai nevoie de tratament", incercand sa starnesti reactia opusa, este foarte probabil ca mai degraba sa obtii o aprobare, datorita faptului ca individul respectiv are interesul sa fie de acord cu tine.

Psihologia inversa poate fi folosita in diferite situatii, spre exemplu: in cuplu, in copilarie, in marketing, in mas-media, iar acestea sunt doar unele din cateva exemple.

Este psihologia inversa o forma de manipulare?

Psihologia inversa face parte din strategiile cele mai eficiente de influentare descoperite in ultimele decenii. Orice forma de persuasiune poate fi privita ca manipulare, insa aceasta nu inseamna ca este o actiune indreptata impotriva celuilalt, cu scopul unic de a obtine ceva de la el. La fel cum circumstantele difera, folosirea psihologiei inverse nu are neaparat la baza o intentie rea. Exista numeroase cazuri in care ea poate fi utilizata pentru a ajuta o persoana incapatanata, care nu asculta sfaturile celor din jur. Parintii pot folosi psihologia inversa cand interactioneaza cu copiii lor, pentru a obtine rezultate mult mai bune in educarea si formarea lor. Decat sa ii impui unui copil sa actioneze intr-un anumit fel, poti alege o abordare diferita, astfel incat sa nu se simta constrans. Acelasi lucru se aplica si in cazul persoanelor dependente, care au nevoie de ajutor, sau chiar si la birou, cand ai de a face cu sefi si colegi dificili.

Asadar, psihologia inversa este o tehnica de influentare la indemana tuturor. Linia fina care exista intre manipulare si persuasiune tine cel mai mult de motivatia pe care o ai atunci cand alegi o strategie de acest fel: vrei sa obtii ceva care este impotriva interesului celelalte persoane, ceva inofensiv, sau vrei sa convingi persoana respectiva sa actioneze intr-o maniera care i-ar fi de folos? Raspunsul la aceasta intrebare va clarifica problema de moralitate care se ridica din utilizarea tehnicilor de influentare.

Concluzie și ce trebuie să reții legat de Psihologia Inversă:

Psihologia inversă te va ajuta să faci pe cineva să facă ceva, sugerându-le să facă exact opusul.

Cu cât persoana e mai emoțională cu atât mai bine.

Când spui ”Nu fă X”, nu doar că interzici X ci și sugerezi ca X să se facă.

Dacă persoana acceptă în cele din urmă să facă ceva, dar nu ești sigur că o va face, vei putea arăta dubii și astfel o vei motiva să facă și mai repede ceea ce a promis, pentru că va vea să îți demonstreze că te înșeli.